Amazon プロモーション割引の設定方法

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Amazon プロモーション割引の設定方法

 

 

Amazonでは

プロモーション管理と称し

 

出品者が商品の割引や値引き

送料無料などの設定を

することができます。

 

 

その中で必ず使った方が良い

購入割引について説明します。

 

 

Amazonプロモーションとは?

 

初めにプロモーションを理解しましょう。

 

 

プロモーションとは

購入者が購入しやすいような

環境を提供することです。

 

 

Amazonでは次のような

プロモーションを設定できます。

 

 

 

配送料無料

購入割引

1点購入で1点無料

告知のみ

 

 

 

の4点が今現在利用できます。

 

 

自己発送がメインの場合は

配送料無料

1点購入で1点無料

告知のみ

 

を使えそうですが

FBAでは難しいですね。

 

 

 

やはりAmazonを利用している限り

FBAは必須です。

 

 

FBAを利用しているなら

Amazonプロモーションの

購入割引を使ってみましょう。

 

 

 

 

このような表記が

プロモーションの購入割引を

設定しています。

 

 

 

 

特に

食品やドラックストアのカテゴリー

のようなリピート商品を扱う場合

かなり有利に働きます。

 

 

 

Amazon プロモーション割引のメリット

 

例を上げてみます。

 

 

 

この商品を1個で販売した場合と

3個で販売した場合の比較をします。

 

同じ金額で2個での販売実績が

無かったので3個で販売した実績で

説明していきます。

 

 

実際に販売したAmazonの

ペイメントの画像です。

 

 

 

 

1個販売の場合

 

売価   2,757円

仕入れ 1,800円

ポイント   28円

手数料  466円

 

利益は

2,757 – 1,800 – 28 – 466 = 463円

 

利益率16.7%

 

 

 

3個の販売の場合

 

売価   8,271円

仕入れ  5,400円

ポイント  84円

手数料  1,065円

 

利益は

8,271 – 5,400 – 84 – 1,065 = 1,722円

(1個当たり574円)

 

利益率 20.8%

 

 

これはプロモーションの

購入割引を使用していませんが

 

仮に3個購入で100円引き

 

としても利益率19.6%なので

利益UPとなります。

 

 

 

リピート商品は初めから

複数個購入することが多いので

2個で50円引きなど

 

購入割引を設定することによって

購入率が上がります。

 

 

同じ商品を複数個

購入してもらえることは

メリットしかないので使いましょう。

 

 

では

プロモーションで購入割引の

設定方法を説明します。

 

 

Amazonプロモーション 購入割引の設定方法

 

セラーセントラルから

 

在庫

プロモーション管理

 

を選択します。

 

 

 

 

購入割引の作成をクリックします。

 

 

 

するとステップ1~3まで

出てくるので設定していきます。

 

 

ステップ1 条件

 

 

1.適用条件

 

以下の3つがあります。

それぞれ意味が違います。

 

 

購入最低額(¥)

3,000円以上の購入で100円値引きなど

 

購入最低数量

2個以上の購入で50円値引きなど

 

購入数量ごと

3個ごと購入すると100円値引きなど

 

 

 

お好みで選択してください。

今回はよく使う購入最低数量を選択します。

 

 

個数は2個以上にします。

 

 

2.購入商品

 

初めて使う場合は

商品セレクションの作成をクリック

 

 

次に対象商品を選択していきます。

 

赤枠内でASINリストを選択します。

これは商品を選びやすくするためです。

 

 

そして

【商品セレクションを作成】をクリック

 

 

 

 

必要項目を入力し、送信をクリック

 

 

 

このような感じで入力が完了します。

 

 

これで商品セレクションができました。

 

変更や訂正をしたい場合は

トラッキングIDを検索し

更新します。

 

 

 

ステップ1の画面で今作った設定を

選択します。

 

 

3.プロモーション内容

 

割引額(¥)か割引率(%)を選択し

数値を入力します。

 

 

今回は2個以上で50円値引きに

したいので

 

 

割引額(¥)を選択し

50を入力します。

 

 

 

4.次に適用

 

2で設定しているので

購入商品を選択します。

 

 

 

詳細設定は何もしなくて問題

ありません。

 

これでステップ1は終了です。

 

 

 

 

 

ステップ2 実施期間

 

 

画像のように設定してください。

 

終了日はイベントとして

使いたい場合は設定しても

面白いですね。

 

 

バレンタインデーのみ割引するとか。

 

 

 

 

ステップ3 追加設定

 

 

 

なしであることを確認し

あとは何もしません。

 

 

 

ステップ3まで入力が終了したら

プレビューをクリックします。

 

 

 

確認画面がでるので確認し

問題なければ送信します。

 

 

 

これで無事にプロモーションの

購入割引が設定できました。

 

 

 

 

まとめ

 

Amazonでプロモーションの設定を

することで売上UPが望めます。

 

 

特に食品、ドラックストアのカテゴリー

のような消耗品で威力を発揮します。

 

まとめ買いを促進できるので

積極的に使いましょう。

 

今回の方法は商品を絞って行いましたが、簡単にできる方法もあります。

もし手間であれば、コチラを試してください。

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